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本期,我们实地探访长沙批发市场。作为“国家动漫游戏产业振兴基地”、全国四大卡通频道之一的金鹰卡通大本营所在地的长沙,动漫玩具是否所向披靡?玩具发展有何特点?就让我们进入长沙玩具批发市场,了解当地玩具业发展动向,从中有所获益。【中外玩具网·玩具批发市场】长沙玩具批发主要集中在高桥大市场(>>湖南长沙高桥大市场·火焰文体城简介)。据悉,高桥大市场位于湖南省会长沙京珠高速、成(都)厦(门)高速公路交汇处,是省市“九五”重点工程和国家重点扶持的市场建设项目,也是中南地区规模最大的国家级综合批发市场。市场内以经营日化、家电、百货、皮具、玩具、中西药材、农副产品等为主,辅以小商品、针织品、服装等项目,并正在建设全新规划的现代商贸城,拟筹建中南地区最大的国际信息产业广场。记者初步统计,在高桥市场经营的玩具商户约有50余家,同时,一些婴童用品店、文体用品店也兼营玩具产品。而在这里有若干家商户,其门店面积之大、种类之齐全、形象之鲜明,为国内其他玩具批发市场所少见,着实让记者眼前一亮。其中,智源玩具、叶秀玩具、胖姐婴儿用品批发部可谓当中的“旗舰”,门店面积动辄上千平方米,智源玩具更达2000㎡之广。据了解,这类超大面积的玩具卖场,批零兼营,而且其零售额还不小,在长沙玩具零售市场中也占据一席之地。长沙智源玩具有限公司(信誉玩具)总经理郑智武表示:“2004年,公司投入了100多万元,建立了面积1208㎡的大卖场,批零兼营,效果明显。我认为,这样做有两个好处,第一,优化了客户批发采购的平台,令繁琐的采购变得简单,方便客户‘一站式’采购;第二,零售增加了人气,业绩也不错,丰富了现金流,对企业起到‘活络血脉’的关键作用。”郑智武称,市场瞬息万变,渠道每年都在变化。目前的商场、超市等渠道,今天是你的,可能明天就不一定了。所以,未雨绸缪,2008年智源又扩大经营面积,达到了2000㎡,在经营品种上,不但优化本土品牌,还引入了国内外品牌,产品的档次和销售额由此都有了提升。为了完善销售链,智源还建立了售后服务中心、客服部、短信平台、体验区、展示区、免费电话等项目。郑智武表示,下这些苦功都是“为将来长远发展打下基础。”就在一个多月前,刚从长沙考察回来的点击营销咨询工作室总经理王壬冰对记者说:“长沙玩具市场的流通要做好不容易。”他向记者解析说:“因为受地理位置的限制,湖南北接湖北,南靠广东,所以湖南省北部地区许多商家到武汉批货,南面地区又习惯到广州批货,故长沙批发市场仅能面对湖南中部地区。”长沙这种受到“南北夹击”的情况,跟本刊之前报道过的长春批发市场受到北面黑龙江、南面辽宁两地批发市场的“挤压”状况相似。就此情况,对长沙以及华中玩具市场有着长期研究的职业经理人熊伟称,异地拿货是由市场决定的。现代物流发达,哪里便利哪里便宜哪里就聚集人气,销售商就会选择那里。对此,熊伟建议:“今后的玩具批发营销,就算是各区域总代理也要精耕细作、深度服务了。不能光守着档口等地级市场客户上门,应更多地走出去,主动出击寻找客户。”
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