商家产品 主题: 2343 | 排名: 2 

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折扣促销是一把“双刃剑”,它的作用机制、客观效应具有两面性。2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销,引导消费者大量购买商品后,造成未来市场需求的提前饱和。4、打折销售的关键在于让利于消费者,也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者,其结果是降低企业的市场获利能力。折扣促销既有优势,又存在缺陷,因此在策划中应该特别重视科学性和艺术性。1、折扣主题策划:有意识地引入主题内容,拟定较有品位的促销标题、宣传标语和口号,提升促销活动的文化品位。2、折扣类型策划:根据规划与否,折扣促销分为规划型折价与应急型折价。规划型折价就是企业根据市场推广战略需要,事先计划在未来某个市场、某个时期内推行出来的折价促销活动。应急型折价促销就是经营者根据市场的临时性特点特别是竞争形势的需要,出于应急需要而推行的折价促销活动。3、联合打折策划:为了推动折价促销活动的顺利进行,创造出规模效应,商业经营单位应该主动向厂商说明折价活动的意图,争取厂商让利,以便给商品折价留下较大的空间,更好地吸引消费者。4、折扣幅度策划:在实际工作中,我们发现折扣幅度如果比较小,如90折、95折,对于消费者是没有多大吸引力的,促销效果不太明显。如果折扣幅度定为85折特别是80折,对商品的影响作用就会比较明显。6、折扣活动实施:折扣的主题、类型、幅度、活动等策划好后,就需要具体的实施。

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